Satışları patlattılar Avrupa`yı şaşırttılar

Satışları patlattılar Avrupa`yı şaşırttılar

Son yılların en hızlı büyüyen doğrudan satış sektöründe Türkiye`nin 2004 yılında sağladığı yüzde 100`ü üzerindeki artış Avrupa Doğrudan Satış Dernekleri Konfederasyonu(FEDSA) ve Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu`nun (WFDSA) şaşırttı. Rakamların tekrar kontrol edilmesini isteyen FEDSA yetkilileri, ciroların onaylanmasıyla Türkiye`yi başarısından dolayı tebrik etti. Türkiye`de doğrudan satış derneğine kayıtlı üyeler, 2004 yılında cirolarını yüzde 100`ün üzerinde artırarak 291.6 milyon dolara çıkardı.

Doğrudan Satış Derneği(DSD) kurucu firmalarından biri olan Amway`in Doğu Avrupa Dış İlişkiler Müdürü Candan Çorbacıoğlu, sektördeki son gelişmeleri değerlendirdi. Çorbacıoğlu`Türkiye`deki satışlar çok iyi gidiyor. Biz her sene sonunda DSD üyeleri olarak cirolarımızı gerek dünya gerekse de Avrupa federasyonlarına gönderiyoruz. Bu sene her ikisinden de bize `Bu rakamlarınızda bir yanlışlık mı var? Bin senede satışlar nasıl yüzde 100`ün üzerine çıkar` sorusu geldi. Biz de kendilerine keyifle `Hiçbir hata yok. Bu sektörün Türkiye`deki gelişimi çok güzel` yanıtını verdik` dedi. FEDSA istatiklerine göre Türkiye`de DSD`ye üye yedi şirketin toplam satışları 2004 yılında 291.6 milyon dolara ulaştı. 2004 sonunda serbest girişimci sayısının 494 bin olarak belirlendiği istatistiklerde, serbest girişimcilerin yüzde 80`ini kadınlar oluşturuyor. Bu işi yan gelir elde etmek amacıyla yarı zamanlı yapanların oranı ise toplamda yüzde 90 seviyesinde. DSD`ye üye şirketlerin üretim ve yönetim departmanlarında çalışanların sayısı ise 613 olarak belirlenmiş.

Üçüncü sırada

Türkiye, doğrudan satışta yer aldığı Doğu Avrupa bölgesinde ise ciro bakımından üçüncü sırada bulunuyor. 2004 yılında 1.3 milyar dolara yakın ciro elde eden Rusya açık ara birinci olurken, ikincilik ise 354 milyon dolarlık ciro ile İsviçre`de. Türkiye`yi ise 224 milyon dolarla Ukrayna takip ediyor.

600 bin girişimci

Türkiye`de Doğrudan Satış Derneği`ne bağlı şirketlerin serbest girişimcilerinin sayısının haziran itibarıyla 600 bine yaklaştığını anlatan Çorbacıoğlu, `Önümüzdeki yıl en az 200 bin serbest girişimcinin daha bu işe gireceğini ve serbest girişimci sayısının en az 800 bini bulmasını bekliyoruz` diye konuştu. Doğrudan satışta faaliyet gösteren çok fazla şirket olduğunun altını çizen Çorbacıoğlu `DSD`ye üyelerin sayısı 7 ile sınırlı kaldı. Bu alanda faaliyet gösteren diğer şirketlerin de bu çatı altında toplanması istiyoruz. Böyle bir birleşme sektörün gelişimini daha da hızlandıracaktır` dedi.

500`ü aşkın ürün

Amway Türkiye`nin değişik kategorilerde 500`e yakın ürün sattığını anlatan Çorbacıoğlu `Türkiye`de, 1994`te 11 ürünle başladığımız satışlarımıza 500`ü aşkın ürünle devam ediyoruz. Eskiden Avrupa pazarına sunulan ürünlerin Türkiye`ye gelmesi biraz gecikiyordu ancak son zamanlarda böyle bir sıkıntımız da yok. Dünya lansmanı yapılan tüm ürünler aynı zamanda Türkiye`ye de gelebiliyor. Ciro bazında da geçtiğimiz yıla göre yüzde 100`ü aşkın bir artış yakaladık. Bunun önümzdeki yılda da aynı şekilde artış göstereceği kanaatindeyim` diye konuştu.

Doğrudan satış şirketlerinin çok az bir sermaye ile insanlara kendi işlerini kurma fırsatı doğurduğunu vurgulayan Çorbacıoğlu şunları söyledi: `Türkiye`de doğrudan satış işiyle uğraşan insanların profili hakkında bir şeyler söyleme gerçekten çok zor. 18 yaşını tamamlamış her Türk vatandaşı bu işi yapabilir. Bu işte eğitim seviyesi, yaş, cinsiyet gibi faktörlerin önemi yok. Önemli olan girişimcilik ruhu. Herkesin kendi çevresinde bu işi yapmaya imkanı var. Biz kullandığımız şeyleri tavsiye eden insanlarız.` Doğrudan satış işiyle insanların çok iyi paralar da kazanabileceğini vurgulayan Candan Çorbacıoğlu`Ayda 2 bin YTL`yi kazanan serbest girişimcimiz olduğu gibi 20 YTL kazanan da vardır. Önemli olan gayret, verilen zaman ve hırs` dedi.

Rusya hızlı büyüyor

Amway`in mayıs ayından itibaren Rusya pazarında da faaliyet göstermeye başladığını anlatan Çorbacıoğlu `Bu pazardaki büyüme gerçekten hayret verici` dedi. Coğrafi genişlikten dolayı ürünlerin teslimat süresinin biraz daha uzun olduğunu vurgulayan Çorbacıoğlu, bu sıkıntının aşılması için Rusya`nın değişik bölgelerine küçük dağıtım merkezleri kurulacağını anlattı.

Mehmet SİNLENMEZ/İSTANBUL